Video: Snapchat Marketing (Novembre 2024)
Proprio questa settimana, Snapchat ha raccolto $ 200 milioni in finanziamenti. Questo, di per sé, non è poi così straordinario. Ciò che è impressionante è che i finanziamenti raccolti porteranno il valore della società di social media a $ 20 miliardi. Perché uno strumento di chat potrebbe essere così apprezzato e quali sono alcuni modi in cui puoi iniziare a utilizzare Snapchat nelle tue attività di marketing?
Cosa possiamo imparare dalla pubblicità televisiva in relazione a Snapchat
Per capire il valore, diamo prima uno sguardo alla "vecchia scuola", come in TV e, più specificamente, pubblicità in TV. Storicamente, il più richiesto demografico (almeno negli Stati Uniti) erano uomini dai 18 ai 34 anni. Gli spettacoli che hanno attratto questo gruppo demografico sono stati in grado di generare dollari pubblicitari più elevati rispetto agli spettacoli che potrebbero avere un pubblico più elevato in generale ma con pochi uomini di età compresa tra 18 e 34 anni. Man mano che la popolazione degli Stati Uniti è cambiata (cioè è diventata più vecchia o, come mi piace dire, più distinta), e poiché i canali e i canali dei media si sono frammentati, anche il valore di altri dati demografici è cambiato. Ma resta il fatto che gli individui di età compresa tra 18 e 34 anni sono ancora un mercato target chiave.
Snapchat è immensamente popolare tra questo gruppo demografico. Sì, è popolare anche tra coloro che sono più giovani, ma quei millennial stanno invecchiando (come il resto di noi) e stanno entrando in questo gruppo demografico. Infatti, Nielsen riferisce che 2 su 5 individui di età compresa tra 18 e 34 anni visualizzano i contenuti su Snapchat ogni giorno. Snapchat segnala che gli utenti giornalieri trascorrono in media quasi 30 minuti nell'app ogni giorno.
L'analogia televisiva va oltre la demografia
Come la TV, i contenuti video creativi e interessanti sono la chiave del successo su Snapchat. Gli utenti di Snapchat guardano oltre 8 miliardi di video ogni giorno. La creazione di contenuti video interessanti è essenziale per acquisire consapevolezza tramite Snapchat.
Fortunatamente, i tuoi sforzi per sviluppare le tue competenze video (e la tua libreria video) ti trarranno beneficio in molti modi diversi rispetto a Snapchat. Come indicato nell'articolo SEO qualche settimana fa, Google sta dando più valore ai contenuti video nei suoi algoritmi di ricerca, quindi, mentre crei più contenuti (quantità) e migliori (qualità) video e li metti sul tuo sito web, puoi aumentare il tuo anche le classifiche di ricerca.
Pubblicità per qualsiasi budget
Una preoccupazione che gli inserzionisti hanno avuto in relazione a Snapchat in passato è percepita un costo di ingresso elevato. Tuttavia, Snapchat ha introdotto funzionalità per facilitare la partecipazione dei piccoli inserzionisti. Prendi i Geofiltri, per esempio. Snapchat consente agli utenti di applicare questi modelli alle loro foto. Le aziende possono creare questi modelli e renderli disponibili per un tempo limitato agli utenti in una posizione geografica limitata. E i clienti non devono effettivamente utilizzare i filtri, anche se ovviamente è meglio in termini di consapevolezza del marchio. Gli utenti vedranno i filtri come opzioni anche se non li selezionano.
Come il targeting locale degli annunci a pagamento di AdWords tramite Google (che consente alle aziende regionali più piccole di fare pubblicità pay-per-click su budget limitati), i Geofiltri consentono allo stesso modo alle aziende di iniziare a fare pubblicità Snapchat, anche se non possono permettersi bombardare l'universo di Snapchat. E, se il tuo mercato di riferimento può essere ristretto geograficamente, questa potrebbe essere una cosa preziosa da provare.
Ma diciamo che vendi a chiunque, ovunque. I geofiltri potrebbero essere ancora rilevanti. Ad esempio, supponiamo che tu venda un prodotto premium di fascia alta, puoi creare campagne Geofilter limitate a codici postali noti per avere un reddito familiare pro capite elevato. Oppure supponiamo che il tuo prodotto o servizio sia rivolto a studenti delle scuole superiori o dei college, allo stesso modo, potresti scegliere come target aree geografiche che includono scuole superiori o università.
Meglio ancora, supponiamo che tu fornisca servizi a determinate aziende (o desideri fornire servizi a determinate aziende). Prendi in considerazione la definizione delle tue aree geografiche in base alla sede dei tuoi clienti e potenziali clienti. Immagina, ad esempio, di avere un prodotto vantaggioso per i medici e altri operatori sanitari. Prendi in considerazione la creazione di campagne Geofilter che coprano ospedali e centri medici professionali che invariabilmente siedono dall'altra parte della strada rispetto agli ospedali.
Siamo sinceri
Snapchat è, ovviamente, un mezzo visivo. Abbiamo già menzionato il video. Ora parliamo di foto. Alcuni di voi potrebbero essere tentati di assumere un fotografo per catturare alcune immagini di alta qualità per promuovere il proprio marchio e, mentre la qualità non è mai una brutta cosa, pubblicare qualcosa di troppo lucido su un supporto che è principalmente non lucidato potrebbe effettivamente farvi del male.
Prendi invece in considerazione le candide foto dei tuoi dipendenti. Queste immagini non solo "si adatteranno" a Snapchat, ma possono aiutare il tuo pubblico a relazionarsi con i tuoi dipendenti. Ricorda, la tua azienda è una raccolta di dipendenti, tra le altre cose. Perché non permettere ai potenziali clienti di conoscere e relazionarsi con i tuoi dipendenti? Le immagini "dietro le quinte" di un nuovo prodotto in fase di sviluppo, di dipendenti che lavorano insieme su una sfida difficile o di un momento spensierato, possono fare molto per aiutare gli altri a relazionarsi con te.
Naturalmente, c'è un rischio contro il quale devi stare attento: se i tuoi dipendenti stanno scattando foto che saranno associate alla tua azienda e ai suoi prodotti, devono usare discrezione. Non solo devono concentrarsi su immagini coerenti con la tua azienda e i suoi valori, ma devono anche essere informati delle leggi relative alla privacy, alle autorizzazioni e simili.
Candid Parte 2
Vuoi andare oltre le candide foto con i tuoi dipendenti? Considera di chiedere ai tuoi dipendenti che sono genitori di adolescenti se alcuni di quegli adolescenti potrebbero essere interessati a "gestire" l'account Snapchat della tua azienda per alcuni giorni. Considera di pagare qualcosa ai tuoi nuovi ambasciatori di Snapchat (ma hey, sono bambini, quindi non costerà così tanto). Naturalmente, fai attenzione a chi selezioni (probabilmente avrai bisogno di intervistarli, discutere di alcune cose da fare e NON fare con loro, avere un'idea di quanto siano responsabili dai loro genitori, ecc.). Ma potresti essere sorpreso dal modo in cui un adolescente a cui è stata affidata una certa responsabilità e un lavoro che ritengono interessante accetteranno la sfida.
Tasche profonde
Alcuni di voi lavorano per aziende con budget di marketing maggiori. Se sei abituato a pensare in termini di campagne a cinque e sei cifre, prendi in considerazione i canali Discover di Snapchat. I canali Discover consentono ai marchi di raccontare storie creative e generare alti livelli di consapevolezza. Ma attenzione, i canali Discover non sono adatti ai deboli di cuore. La sponsorizzazione per questi canali da solo ti guida nelle alte cinque cifre o più, oltre ovviamente a qualsiasi costo di sviluppo creativo. Ma se vuoi conoscere i millennial e hai il budget per pagarlo, prendi in considerazione l'utilizzo dei canali Discover.
Insieme, queste e altre tattiche possono aiutarti a sfruttare questo mezzo immensamente popolare e in crescita. E il vantaggio di adottare una strategia Snapchat prima piuttosto che dopo è che i millennial la usano ancora. Una volta che il resto di noi salirà a bordo, la giovane folla inizierà a migrare verso qualcos'altro, proprio come hanno iniziato a abbandonare Facebook quando mamma e papà si sono uniti alla comunità.
