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Alla conferenza di OnMedia a New York ieri, una cosa che mi ha colpito è stata la nuova modalità con cui gli inserzionisti identificano e connettono con i clienti.
Ray Kingman, CEO di Semcasting, ha parlato di come i cookie stanno diventando meno efficaci perché circa il 50 percento è ora bloccato e si discute molto sulle preoccupazioni relative ai cookie e alla privacy di terze parti. Incolpa i cookie bloccati per la significativa riduzione dell'impegno con le pubblicità; qualche anno fa era allo 0, 23 percento ma oggi è sceso allo 0, 07 percento. (Entrambi sono piccoli numeri, ma dato il numero di annunci online, si somma rapidamente.)
Invece, Semcasting offre "Smart Zones", che utilizza efficacemente gli indirizzi IP per il targeting anziché i cookie. La società ha un database di 225 milioni di persone e 126 milioni di famiglie e ha 750 dati demografici su quelle persone, che ha utilizzato per creare 25 milioni di queste zone intelligenti. La società ha realizzato campagne per alcuni dei più grandi marchi del paese, dove utilizzano le Zone per indirizzare potenziali clienti.
Nel frattempo, Tapad cerca di risolvere il problema pubblicitario multipiattaforma causato dal multitasking delle persone su più schermi durante il giorno. Poiché non esiste un identificatore o cookie multipiattaforma, gli inserzionisti non possono dire quante volte una persona ne vede uno. Offre invece una vista unificata attraverso un "grafico del dispositivo" che utilizza la probabilità per aiutare a identificare le persone dietro i dispositivi.
AppNexus
In cima alla lista delle migliori aziende private del 2013 di OnMedia è AppNexus, noto come uno dei pionieri nelle offerte in tempo reale per la pubblicità online. Il CEO e fondatore Brian O'Kelley (sotto) ha parlato della crescita dell'azienda.
O'Kelley e il co-fondatore Mike Nolet avevano inizialmente progettato di costruire una piattaforma cloud che fosse abbastanza veloce da ospitare uno scambio di annunci. O'Kelley era precedentemente CTO di Right Media, che da allora è stato acquisito da Yahoo e ha avuto una non concorrenza. Gli investitori della Silicon Valley, Ron Conway e Marc Andreessen, hanno cercato di convincerli a non creare un cloud e alla fine Amazon Web Services ha iniziato a sviluppare le funzionalità di cui aveva bisogno. Quindi, una volta scaduta la non concorrenza, la società "ha imperniato" e ha deciso di concentrarsi sulla costruzione di offerte in tempo reale come parte di uno scambio di annunci.
Quel perno ha portato a problemi iniziali nel raccogliere più soldi e alcuni dei precedenti impiegati se ne sono andati, ma O'Kelley era convinto di poter creare più valore attraverso il nuovo focus. La società ha iniziato a creare offerte in tempo reale nell'agosto 2008 e lanciata nel dicembre dello stesso anno, con eBay come primo cliente. Nel 2012, AppNexus ha gestito oltre 700 milioni di dollari in spese pubblicitarie e ora ha 430 dipendenti, rispetto a 100 di due anni fa.
Alla domanda su dove pensava che la compagnia sarebbe passata tra tre anni, O'Kelley ha detto che si aspetta che gli scambi di annunci siano un mercato da $ 10 miliardi e spera che AppNexus manterrà o aumenterà la sua attuale quota di mercato, che gli darebbe più di $ 3 miliardi di quel totale. Ha detto che la società deve continuare a innovare e "disgregarsi" da sola. "Le reti pubblicitarie devono evolversi per vivere", ha dichiarato O'Kelley. "Se non lo facciamo, lo farà qualcun altro."
Più società di media
Alcune delle altre startup che sembrano interessanti:
Worthpoint è un sito Web che aiuta nella ricerca e nella valutazione di arte, oggetti d'antiquariato e oggetti da collezione, portando e valutando i dati sulle cose in vendita su eBay e altri luoghi.
Infinigraph ha un metodo per tenere traccia dei contenuti online e misurare il modo in cui i consumatori interagiscono con esso, in modo che le aziende possano analizzare quali contenuti funzionano meglio.
Aerva gestisce campagne interattive sulla segnaletica digitale. Un esempio ha mostrato una campagna in cui gli utenti potevano Tweet le loro foto su un cartellone Taco Bell a Times Square.
AddThis fornisce un plug-in che consente di condividere contenuti su più siti, in modo da poter condividere un post su Facebook, Twitter, ecc. La società afferma che ora è la più grande piattaforma di condivisione sociale, con i suoi strumenti su 14 milioni di siti Web. Aggiunge elementi come i pulsanti Segui, una barra di benvenuto e i contenuti di tendenza.
Tommaso Trionfi, CEO di Merchantry, ha dichiarato che "ogni editore ha bisogno di e-commerce". Ha citato One Kings Lane e Warby Parker come esempi e poi ha mostrato come aziende come Deep Impacts e Net-A-Porter stanno creando interessanti riviste. In effetti, le riviste sono cataloghi. Quindi, in risposta, ha parlato di come società di contenuti come Thrillist e Harper's Bazaar stanno creando siti Web che vendono prodotti anche se non dispongono dell'inventario. La sua azienda si occupa di gran parte dell'infrastruttura per questo, coprendo cose come inventario e realizzazione.
La vendita sociale è al centro di altre due società di commercio rappresentate: Poshmark, che consente alle donne di pubblicare immagini di moda nei loro armadi e rivenderle attraverso "feste" sociali che possono visualizzare online o tramite un'applicazione mobile; e Chloe + Isabel, un sito sociale di gioielli di moda che consente alle persone di creare, vendere e acquistare gioielli.
