Video: CYBERSECURITY: IL LATO OSCURO DELL’INTERNET DELLE COSE | Corrado Giustozzi | TEDxCNR (Settembre 2024)
L'Internet of Things (IoT) è ovunque. Ogni dispositivo collegato, sia esso per l'automazione domestica, le automobili o la produzione e la vendita al dettaglio di prossima generazione è commercializzato come "intelligente". Il problema è, fino a questo punto, gran parte di ciò che abbiamo visto dall'IoT è la base; porre l'infrastruttura delle "cose connesse" e infondere in vista ogni dispositivo con sensori e connettività. Ora le appliance e i dispositivi integrati in questo ecosistema devono iniziare a parlare tra loro. Utilizzando una combinazione di hardware versatile e collegabile e software open source, MATRIX mira a costruire un vero e proprio Internet of Things, al contrario di un mucchio di cose che sono collegate.
Perché funziona per le aziende
MATRIX è una storia di successo di Kickstarter molto vivace e con startup hardware con crowdfunding non è sempre un lieto fine, ma il brillante hub IoT non è ciò che dovrebbe rendere AdMobilize attraente per gli investitori; non ancora, comunque. MATRIX non è l'unico prodotto di AdMobilize.
La società sta già facendo soldi con il suo primo prodotto, una piattaforma di analisi della visione artificiale per le aziende che combina l'hardware della fotocamera AdBeacon, le interfacce di programmazione delle applicazioni (API) e i kit di sviluppo software (SDK) per integrare la tecnologia AdBeacon nei sistemi di telecamere esistenti e un cloud- portale di analisi basato su AdDashboard. Secondo la società, AdMobilize ha attualmente più di 2.500 clienti in tutto il mondo che utilizzano AdBeacons in 17 paesi in casi d'uso da segnaletica pubblicitaria digitale e spazi di vendita al dettaglio a eventi live e piccole e medie imprese (PMI).
La tecnologia di visione artificiale utilizza l'analisi del viso, delle emozioni, dei veicoli e della folla per tenere traccia dell'impegno in tempo reale con campagne pubblicitarie, analizzare il layout del negozio e il flusso dei clienti per l'efficienza del punto vendita (POS) ottimizzata e raccogliere dati di business intelligence (BI). Saccoman ha affermato che l'esperienza della startup nello sviluppo di prodotti hardware e software open source tramite AdBeacon ha contribuito a preparare AdMobilize a progettare MATRIX per l'applicabilità aziendale e con una mentalità focalizzata sullo sviluppatore. Ha descritto AdBeacons come "Google Analytics per il mondo fisico".
"La società è nata come un modo per collegare il mondo fisico con la rete online. Questo è stato quattro anni fa", ha detto Saccoman. "Il concetto stava pensando a quali tipi di tecnologie possiamo creare per consentire che ciò accadesse, e siamo stati una delle prime aziende a pensare a come la visione del computer potrebbe essere uno dei trampolini di lancio.
"Pensiamo a MATRIX come alla creazione dell'economia delle app IoT in un modo che è realmente controllato da una piattaforma che funziona per gli sviluppatori e offre loro la libertà di fare cose straordinarie", ha aggiunto Saccoman. "Pensa a Steve Jobs e al suo team che hanno creato e lanciato l'iPhone nel 2007. Ha avuto successo perché disponeva di una soluzione hardware completa, ma ha anche coinvolto sviluppatori di tutto il mondo motivati dalla loro fame di creazione e facendo soldi veri per aiutare a creare l'ecosistema delle app ".
Nome: AdMobilize
Fondata: 2012
Fondatori: Rodolfo Saccoman, Brian Sanchez
HQ: Miami Beach, FL
Cosa fanno: sviluppo di app IoT; visione computerizzata; analisi in tempo reale
Che cosa significa: una giovane ma diversificata startup tecnologica che utilizza un prodotto aziendale consolidato per finanziarne uno al chiaro di luna
Modello di business: vendite di hardware e software basate su abbonamento
Stato attuale: tecnologia AdBeacon implementata nelle aziende di tutto il mondo; MATRIX e MATRIX Creator spediranno quest'estate
Finanziamento corrente: finanziamento seed di 5, 8 milioni di dollari
Passaggi successivi: MATRIX Creator spedirà il 15 luglio; Spedizione MATRIX in ottobre; AdMobilize in cerca di finanziamenti per la serie A
All'interno di MATRIX e MATRIX Creator
AdMobilize sta posizionando MATRIX come sostituto all-in-one di tutto, da Canary e Nest a Amazon Echo. L'hardware stesso è un ARM Cortex A53 quad-core da 1, 2 GHz a 64 bit con 32 GB di memoria, una fotocamera da 1080p a 5 megapixel, WiFi da 2, 5 e 5 GHz, otto microfoni, Bluetooth 4.0. Ancora più importante, il dispositivo ospita oltre 15 sensori tra cui un sensore di luce ultravioletta (UV), sensore di pressione assoluta piezoresistiva, accelerometro 3D, giroscopio 3D, magnetometro 3D, un sensore di umidità relativa e un sensore di temperatura e un sensore di comunicazione near field (NFC) per i pagamenti. Nel mondo tecnologico post-Steve Jobs, anche i dispositivi devono essere sexy, quindi MATRIX sfoggia anche un anello luminoso a LED arcobaleno attorno al dispositivo circolare chiamato "Everloop".
Dal punto di vista software, il kit di sviluppo software gesture.ai (SDK) open source dell'azienda consente agli sviluppatori di attivare i gesti con codice in qualsiasi applicazione supportata dalla fotocamera. MATRIX viene inoltre fornito con tre applicazioni IoT sviluppate dall'azienda: MATRIX Automation per la connessione e il controllo di dispositivi domestici o aziendali, MATRIX Security tramite computer vision per monitorare le posizioni in remoto e MATRIX MIA (MATRIX Intelligent Assistant), che utilizza comandi vocali e gestuali per controllare organizzazione e produttività alla Alexa, Cortana o Siri.
Sebbene la chiave dell'approccio della startup sia l'ecosistema. L'App Market MATRIX, simile all'App Store o al Play Store, è un marketplace di ricerca in cui vivono tutte le app IoT e può essere ordinato per categoria, popolarità o per un particolare sviluppatore. L'app di configurazione MATRIX, disponibile per Android e iOS, offre agli utenti l'accesso al marketplace e la possibilità di scaricare app IoT, attivarle e disattivarle e controllarle tutte dall'app mobile.
"L'approccio era quello di creare qualcosa che fosse molto semplice per gli sviluppatori; qualcosa con cui si sarebbero sentiti a proprio agio", ha dichiarato Brian Sanchez, Chief Technology Officer di AdMobilize. "Quando stai costruendo soluzioni hardware come sviluppatore alle prime armi, stai assemblando cose che trovi online e nulla viene messo di fronte a te. L'idea della piattaforma era di rimuovere quella complessità di hardware e software e gettare le basi di come creare applicazioni IoT in modo molto semplice."
Il team ha creato il software MATRIX sul motore JavaScript V8 di Google con il noto linguaggio di scripting Node.js, ma il principale ingegnere del sistema operativo MATRIX Sean Canton ha dichiarato di voler aggiungere il supporto per Python, Ruby e altre lingue. Sanchez ha aggiunto che alla fine tutto l'hardware e il software saranno rilasciati come open source e che l'obiettivo è quello di creare una piattaforma indipendente dal dispositivo che funzioni con dispositivi Android e iOS e altri sistemi operativi.
Canton e Sanchez hanno affermato che la visione finale è che gli sviluppatori programmino le app MATRIX, ma con software e un ecosistema che vive sul tuo Raspberry Pi, che collega più dispositivi e, soprattutto per le aziende, sfrutta le tecnologie di apprendimento automatico della piattaforma e l'analisi dei dati. La campagna Kickstarter ha mostrato all'avvio che c'era un notevole interesse degli sviluppatori per la proposta della piattaforma e ha spinto il team a lanciare la scheda Creator e portare la tecnologia nella comunità Raspberry Pi.
"Quando parliamo del software MATRIX, parliamo anche degli algoritmi di visione artificiale", ha detto Canton. "Il sistema operativo MATRIX consentirà agli sviluppatori di creare oggetti pronti all'uso. Il sistema operativo mira a semplificare lo sviluppo e renderlo accessibile per accoppiarsi con cose nel mondo fisico. Quindi, se un particolare gruppo demografico entra nel frame in un negozio al dettaglio, MATRIX rispondere in modo dinamico accendendo una luce, avvisando un venditore, inviando un messaggio, ecc."
Il MATRIX Creator appena rilasciato è guidato dalla configurazione. La scheda hardware $ 99 (mostrata sopra) funziona con il sistema operativo MATRIX e la CLI MATRIX (interfaccia della riga di comando) incluso un simulatore hardware. L'app di accompagnamento offre agli sviluppatori una dashboard visiva dei componenti hardware IoT rappresentati come oggetti per vedere la correlazione tra componenti hardware e software durante la creazione di app, iterazione ed esperimento. Per quanto riguarda i casi d'uso di MATRIX, Canton ha parlato di alcuni dei tanti che la società ha escogitato.
"Per un utente domestico, pensa a un'analisi facciale che sblocchi la tua porta d'ingresso o un gesto di sicurezza unico in modo che qualcuno non possa semplicemente tirare su un ritaglio di cartone del tuo viso. Una volta sbloccata la porta, MATRIX potrebbe attivare la logica per attivare il luci o TV, ecc. Stiamo cercando di renderlo il cervello della casa intelligente, al contrario dell'attuale approccio più semplice di un telecomando ", ha detto Canton.
"Poi ci sono rivenditori", ha aggiunto. "Per loro, un MATRIX potrebbe identificare le regioni nel loro negozio e fare una mappa di calore. In un ristorante, i dispositivi potrebbero guardare le reazioni facciali dei clienti. Se la Tabella 12 non è contenta della loro bistecca, il server riceve un messaggio. Pensa a come il sistema potrebbe funzionare con Yelp o Airbnb. Dato che le persone escono da un ristorante, possono dare a MATRIX un pollice in su o in giù o registrare un vlog sulla loro esperienza. Una MATRIX all'esterno di una casa o di un appartamento potrebbe aiutare l'host e il cliente di Airbnb con pagamenti o apertura e chiusura dei blocchi. Abbiamo creato Creator per creare una comunità attorno a MATRIX."
Analisi del piano aziendale
Per una startup di quattro anni, AdMobilize ha un'impronta globale piuttosto ampia. Il quartier generale si trova a Miami, ma i 35 dipendenti dell'azienda sono distribuiti in una struttura di produzione hardware e ingegneria delle infrastrutture di back-end a Bogotà, in Colombia, e negli uffici di sviluppo commerciale a Londra e Washington, DC. Ad oggi l'azienda ha raccolto circa. $ 5, 8 milioni in finanziamenti seed da Azoic Ventures e Rokk3r Labs, e presto cercheranno un round di Serie A.
Saccoman ha affermato che l'azienda ha stretto accordi di collaborazione con AdBeacon con aziende di tutto il mondo, da Verizon Wireless e una partnership di digital signage con Adam's Outdoor, catene di negozi in Messico e il conglomerato mediatico brasiliano Grupo Bandeiratnes. L'azienda effettua vendite dirette e recentemente ha iniziato a vendere fotocamere AdBeacon su Amazon. Saccoman ha anche parlato con il dipartimento di polizia di Miami Beach di sfruttare la tecnologia di rilevamento dei veicoli AdMobilize per comprendere meglio i flussi di traffico nelle ore di punta.
Le vendite di AdBeacon sono un vantaggio decisivo dal punto di vista degli investimenti. La prospettiva di business più dura per AdMobilize è ritagliarsi un pezzo dell'affollato mercato IoT con MATRIX, che è tutt'altro che l'unica soluzione che tenta di legare l'IoT in un'unica piattaforma.
Thingworx offre una piattaforma di sviluppo IoT per le aziende e l'elenco delle piattaforme software IoT sul mercato include anche nomi importanti come AWS IoT e IBM Watson IoT. La differenza di MATRIX è olistica: offre hardware, software, strumenti open source, funzionalità mobile e marketplace di app e l'accessibilità. MATRIX Creator è $ 99 e MATRIX stesso è $ 299. MATRIX Creator inizierà la spedizione il 15 luglio e MATRIX stesso è attualmente disponibile per il pre-ordine e inizierà la spedizione a ottobre.
Shaun Kirby, CTO di Rapid Prototyping e IoT Vertical Solutions di Cisco, ha ponderato MATRIX e il modo in cui l'azienda si inserisce nello spazio IoT. Ha affermato che la combinazione di MATRIX di hardware versatile, una potente piattaforma applicativa e un design accattivante potrebbe suscitare grande interesse in tutti i settori, dall'impresa all'hobbista. Anche se guardando al mercato, Kirby ha aggiunto che la concorrenza con questi tipi di piattaforme multi-sensore è feroce, con altri esempi crowdfunded come il dispositivo smart home crowdfunded Canary che entra anche nel mercato.
"Consideriamo fondamentale la sicurezza della privacy e della sicurezza per questi tipi di dispositivi, pertanto la fiducia dei consumatori sarà fondamentale. Inoltre, poiché il dispositivo tocca molte discipline dalla visione artificiale all'elaborazione del linguaggio naturale e ad altre aree di intelligenza artificiale, mantenendo un vantaggio di capacità per le caratteristiche che non sono facilmente mercificabili saranno difficili ", ha detto Kirby. "Leap Motion è un esempio di un importante dispositivo IoT che si concentra su un'area e supera di gran lunga la concorrenza - rilevamento del movimento altamente granulare e reattivo in un piccolo spazio - e probabilmente troverà più facile mantenere il margine. Detto questo, MATRIX è un affascinante e dispositivo incredibilmente utile con ampia applicabilità IoT e incoraggiamo il team a concentrarsi sullo sviluppo di alcuni dei suoi punti di forza e sulla costruzione della fiducia dei consumatori ".
Chiedi agli esperti: consigli di avvio
Brian Ascher, Partner di Venrock, ha dichiarato che MATRIX sta attingendo ad alcune tendenze importanti, dalle aziende che vogliono misurare le attività del mondo fisico come fanno per le loro metriche online, ai consumatori che adottano prodotti connessi che semplificano la loro vita attraverso l'automazione intelligente. Ascher ha affermato che l'hardware ricco di funzionalità offre all'avvio una vasta gamma di potenziali direzioni che possono seguire.
"La sfida che vedo è che MATRIX vuole essere una piattaforma per gli sviluppatori di applicazioni, ma oggi offrono davvero solo tecnologia agli sviluppatori, piuttosto che accedere a una vasta base di clienti. Per essere una vera piattaforma penso che tu debba offrire entrambi, altrimenti non sei davvero una piattaforma ma piuttosto un fornitore di componenti o una soluzione white label ", ha affermato Ascher. "La distinzione è importante perché le vere piattaforme aumentano il valore per la propria base di clienti e per l'ecosistema dei partner, più i partner tecnologici che si sviluppano su di essi rendono il prodotto principale più utile per tutti, mentre un fornitore di componenti è soggetto alla pressione del margine e alla concorrenza nel tempo a causa della mancanza di effetti di rete. MATRIX dovrà bilanciare l'ampia potenza e le capacità ad ampio raggio del loro prodotto con la necessità di dimostrare chiaramente ai clienti esattamente quale problema risolve la loro soluzione e che è la scelta ottimale per quelle esigenze particolari. "
RJ Joshi, General Partner di Cross Valley Capital gestisce un fondo di investimento che investe principalmente in società di software basate sui dati. A Joshi piace che AdMobilize abbia una comprovata esperienza con i suoi AdBeacon e la sua tecnologia di visione artificiale, e ha affermato che MATRIX sta risolvendo un problema chiave di accesso all'accesso per gli sviluppatori nella costruzione di app IoT.
"Quando si tratta di tecnologie interattive come Amazon Echo e Siri con voce e dispositivi indossabili che esplodono, ma ogni volta che si coinvolge l'hardware il costo di unire le cose e l'accesso alle risorse può aumentare rapidamente", ha detto Joshi. "La piattaforma è davvero utile dal punto di vista dello sviluppatore e dal punto di vista dell'imprenditore, e combinare tutto ciò che è molto naturale segue. Unifica davvero l'asse secondo il quale molte persone che sentivano di avere barriere all'ingresso a causa dell'hardware".
Ivan Rapin-Smith, amministratore delegato di Watsco Ventures gestisce sia un fondo di investimento che un incubatore di startup per integrare l'attività di distribuzione HVAC di Watsco con investimenti business-to-business (B2B). Osservando la tecnologia MATRIX e la portata dell'infrastruttura di produzione e distribuzione già adottata da AdMobilize, Rapin-Smith ha affermato che, sebbene ci siano costi iniziali elevati, la piattaforma ha un'enorme applicabilità aziendale, in particolare nelle operazioni della catena di approvvigionamento e nell'IoT industriale.
"Il test per MATRIX è se i casi d'uso e il ROI riducono il costo iniziale dell'hardware e lo sviluppo del software. Costruire hardware è difficile", ha detto Rapin-Smith. "Dal punto di vista B2B, cosa succede quando metti MATRIX in un magazzino? Prendi una videocamera AdBeacon e un dispositivo MATRIX con i suoi sensori e la libertà di definire le applicazioni come piattaforma di app: riesci a risolvere un problema aziendale specifico? IoT lato consumatore gli adottanti stanno provando molte cose interessanti, ma il mercato è ancora presto. Sul lato industriale, MATRIX può dimostrare il suo ROI risolvendo problemi che incidono sui processi aziendali ".
