Video: Evangelism marketing e alcuni consigli per imprenditori di successo | Guy Kawasaki (Settembre 2024)
Guy Kawasaki è un nome della Silicon Valley che non ha bisogno di presentazioni. È stato una voce di spicco nell'imprenditoria e nell'evangelizzazione per anni, a partire da Apple nel 1983. Come consulente, autore, investitore e marketer, Kawasaki ha coltivato una prospettiva unica su ciò che serve per avviare un'azienda. È particolarmente abile nell'aiutare le start-up e le aziende in fase iniziale a decollare, guidandole a diventare aziende famose e di successo.
Kawasaki è sempre disposto a condividere i suoi consigli per i fondatori e gli aspiranti imprenditori attraverso i suoi scritti e discorsi (anche alla Lean Startup Week di questo autunno). Nel corso degli anni, ha visto il buono, il brutto e il cattivo e ha anche scoperto molte idee sbagliate sostenute da nuovi imprenditori sull'avvio di aziende. Gli abbiamo chiesto di parlare di ciò che ha imparato nella sua carriera, di ciò che è cambiato da quando ha iniziato e di ciò che gli imprenditori di oggi devono sapere per avere successo.
Il tocco d'oro di Kawasaki
Vista l'impressionante lista di aziende per cui Kawasaki ha lavorato nel corso degli anni, potresti pensare che ci sia una formula complessa o un segreto dietro il suo successo e la sua influenza. Ma nella sua mente, è molto più semplice di così.
C'è una sezione sul sito web di Kawasaki che elenca le varie società per le quali ha lavorato chiamato "Guy's Golden Touch". Tuttavia Kawasaki ha osservato che "'Il tocco d'oro del ragazzo non è' qualunque cosa il ragazzo tocchi si trasformi in oro '. È "qualunque cosa sia l'oro, tocca Guy." "Questa distinzione è fondamentale per essere un evangelista di successo perché, come dice lui, " è facile evangelizzare qualcosa di grande ed è molto difficile evangelizzare la merda ".
In parole povere: quando decide se vuole o meno evangelizzare un prodotto, si chiede se vuole usare il prodotto. In effetti, Kawasaki si è unito alla sua ultima impresa, Canva, perché i fondatori della società di software di progettazione grafica hanno visto che era un utente e lo hanno contattato. Non solo cerca prodotti che gli piacciono, ma cerca anche prodotti che potrebbero fare la differenza.
Era attratto da Canva perché credeva che "proprio come il computer democratico Macintosh, Canva sta democratizzando il design". Offrendo alle persone un modo per creare grafica facilmente e senza strumenti costosi e difficili da usare, Canva può "davvero fare un'ammaccatura nell'universo" proprio come ha fatto Macintosh.
Ripensare la raccolta di ratti
Non solo la tecnologia sta diventando più democratizzata, ma l'imprenditorialità è sempre più accessibile. Con il rallentamento degli investimenti in capitale di rischio (VC), si potrebbe pensare che non sia il momento giusto per avviare un'azienda. Kawasaki dice che non c'è mai stato un momento migliore di adesso.
La raccolta di fondi è diventata necessariamente un obiettivo trainante per la comunità delle startup, ma Kawasaki ha detto che potremmo aver dimenticato che "raccogliere fondi è un male necessario, non l'obiettivo". In effetti, Kawasaki crede che troppi soldi siano peggio che troppo poco perché "fa sì che le persone si comportino in modo stupido e pigro". Quando le aziende raccolgono denaro, sentono di doverlo spendere. In realtà, ha detto, dovrebbero essere concentrati solo su vendite e ricavi.
La gestione snella non solo aiuta le aziende a prendere decisioni più intelligenti e si concentra sulle giuste priorità, ma è anche più facile che mai. La raccolta di fondi non è quasi la barriera all'ingresso, come avveniva un decennio o più fa.
Oggi "quasi tutto ciò di cui una startup tecnologica ha bisogno è gratuito o almeno economico", ha spiegato Kawasaki. "L'infrastruttura è nel cloud, i social media sono marketing gratuito, i team sono virtuali, quindi non hai bisogno di molta proprietà immobiliare e la maggior parte degli strumenti sono di dominio pubblico. Inoltre, esiste una forma alternativa di raccolta fondi chiamata crowdfunding", ha affermato. Non solo è meno costoso che mai avviare un'impresa, ma ci sono più opzioni per raccogliere i soldi di cui hai bisogno.
Impostare le giuste aspettative
In seguito alla campagna pubblicitaria sugli investimenti in VC e le valutazioni elevate, tutti vogliono essere un "unicorno" o dimostrare una rapida crescita. Kawasaki ritiene che questo non sia il modo giusto di pensarci.
"Le aziende non falliscono perché non possono ridimensionare", ha spiegato. "Non riescono perché non riescono a ottenere entrate. Non ho mai visto un'azienda fallire perché non poteva scalare abbastanza velocemente."
Ecco perché le vendite continue e il flusso di cassa, non la "crescita", sono la chiave per rimanere nel gioco. È difficile non guardare in giro altre società e presumere che fosse facile per loro o che avessero una specie di proiettile d'argento. Ma Kawasaki afferma che "il successo immediato" è un ossimoro ". Le cose sembrano facili dall'esterno o col senno di poi, ma la maggior parte delle aziende ha successo perché sono state in grado di lavorare sodo in tempi difficili.
Le sfide sono prevedibili, quindi, se riesci a vederle come parte del processo, allora hai meno probabilità di prendere decisioni avventate o scoraggiarti. Come dice Kawasaki, "L'opposto del successo non è il fallimento, è l'apprendimento".
Prodotto e tecnologia non sono tutto
Un altro aspetto chiave del business su cui si concentrano i fondatori è l'assunzione di personale tecnico e la costruzione di tecnologie sofisticate. Tuttavia, avere un prodotto straordinario non è una garanzia di successo. Sebbene la maggior parte delle persone ritenga che il prodotto migliore vincerà sempre, in realtà "i tempi, la fortuna e il duro lavoro possono influenzare il risultato finale", ha affermato Kawasaki.
Ad esempio, sebbene sia importante trovare grandi ingegneri, "le competenze delle persone sono più difficili da trovare rispetto alle competenze tecnologiche", ha affermato. In particolare, la collaborazione e la tenacia sono attributi critici, soprattutto quando si tratta di superare tempi difficili.
Un certo tipo di marketing o evangelismo è anche fondamentale per il successo. Un'altra ipotesi errata secondo Kawasaki: se costruisci un prodotto abbastanza buono, allora si venderà da solo. Ma pochissimi prodotti sono in grado di farlo secondo Kawasaki.
"Non riesco a pensare a nessuno dalla parte superiore della mia testa", ha detto. Ma ciò non significa che hai bisogno di un ampio budget di marketing. I social media sono uno strumento potente che è "veloce, gratuito e onnipresente". Se ti concentri sulla gestione snella, la priorità delle vendite e la generazione di entrate, Kawasaki ha dichiarato che i social media sono un "must".
La competenza è sopravvalutata
Conosciuto per il suo senso dell'umorismo tanto quanto il suo esperto di startup, Kawasaki ha scherzato sul fatto che un buon modo per farsi un nome è "fare molte scommesse e quindi dichiarare retroattivamente che sapevi quali aziende avrebbero avuto successo dopo che lo sono riuscito." Ma, a parte gli scherzi, la fiducia è fondamentale quando si tratta di superare le sfide dell'avvio di un'impresa. Quindi essere in grado di prendere decisioni anche se non si conosce la risposta "giusta".
Come ha detto Kawasaki, "fingerlo finché non lo fai è un'abilità preziosa. Potrebbe essere la differenziazione più importante tra le persone nella Silicon Valley e in altre parti del mondo. Possiamo falsificare meglio".
