Video: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (Settembre 2024)
Mentre i paesi si muovono più rapidamente verso soluzioni energetiche ecocompatibili, le energie rinnovabili e le industrie dell'energia solare stanno diventando una forza nell'economia mondiale. Il mercato delle energie rinnovabili è tuttavia complicato e in evoluzione. Inizia con le aziende e le società di ricerca che escogitano soluzioni più economiche ed efficienti. Queste innovazioni si fanno strada verso le società energetiche in transizione e i nuovi produttori che producono pannelli solari, sistemi di riscaldamento e raffreddamento e batterie solari. Infine, i fornitori di energia solare e i venditori di tutto il mondo acquistano tali beni e vendono gli impianti alle famiglie e alle imprese.
La società si sta anche preparando a lanciare una rete B2B per accompagnare l'app e legare produttori, fornitori di energia solare e venditori in una comunità aziendale più organizzata. Duregon e Peruzzi hanno parlato di alcune delle più grandi tendenze del mercato mondiale che Entelligo ritiene siano ora il momento giusto per il servizio offerto dalle sue piattaforme.
"Veniamo dal nord Italia dove, non lontano, Venezia sta lentamente sprofondando nel mare con l'innalzamento del livello del mare", ha detto Duregon. "Abbiamo sede ad Amsterdam, che ha lo stesso problema. Abbiamo parlato con aziende e ricercatori di tutto il mondo, dalla Germania agli Stati Uniti, e tutti spingono per le energie rinnovabili".
"Sta già avendo un impatto", ha aggiunto Peruzzi. "La Cina sta investendo più dell'Europa e degli Stati Uniti insieme. Vedete aziende automobilistiche come Tesla cambiare il mercato. Le energie rinnovabili sono strategiche, resilienti e ci adattiamo a questo perché il nostro strumento rende più facile per l'industria affrontare un mercato di milioni delle famiglie e mostriamo alle famiglie i risparmi e i benefici oltre all'impatto ambientale. Non è solo un cambiamento nel mercato o un cambiamento nella tecnologia, ma un cambiamento di mentalità ".
Dossier aziendale
Nome: Entelligo
Fondata: 2014
Fondatori: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
HQ: Amsterdam, Paesi Bassi
Cosa fanno: app di vendita mobile e rete B2B
Cosa significa: collegare e semplificare la catena di approvvigionamento di energia rinnovabile
Modello di business: SaaS freemium B2B
Stato attuale: app Android, iPad disponibili; Rete in beta
Finanziamento corrente: $ 94, 15K in finanziamenti pre-seed
Lancio previsto della rete: Q2 2016
Lancio dell'app di autovalutazione prevista: 3 ° trimestre 2016
La storia dei fondatori
Peruzzi e Duregon sono amici di lunga data di Padova, Italia, che hanno fondato Entelligo alla fine del 2014, con il co-fondatore CTO Giorgio Ceolin che è entrato a far parte dell'azienda nel gennaio 2015. Il background di Peruzzi è nello sviluppo di app mobili e - combinato con l'esperienza di Duregon come responsabile delle vendite nelle fonti rinnovabili energie: hanno visto la possibilità di capitalizzare la decisione del governo italiano all'inizio del 2015 di interrompere i sussidi alla generazione di energia fotovoltaica (FV).
"Federico è venuto a casa mia una notte e mi ha detto che vedeva un'opportunità di lavoro", ha detto Peruzzi. "Lavorava come direttore delle vendite per un'azienda che installava grandi impianti solari megawatt. A quel punto il mercato stava cambiando, con l'Italia che rimuoveva gli incentivi, ma quel crollo del mercato ha creato un'opportunità per le vendite residenziali. Abbiamo ideato uno strumento per iPad, e ora Android, che consente ai venditori di energia rinnovabile di avvicinarsi a una famiglia, porre alcune domande al residente e calcolare simulazioni in loco di radiazione solare, distribuzione del calore e analisi finanziaria di quanto un impianto solare costerebbe a un residente rispetto alla loro attuale soluzione energetica ".
L'energia solare ha rappresentato il 7, 53 percento della produzione di energia italiana nel 2014, la percentuale più alta di produzione solare per qualsiasi paese del mondo. L'Italia non ha depositi di petrolio naturale e ha investito in energie rinnovabili per raggiungere una maggiore indipendenza energetica. Insieme a questo rapido progresso tecnologico nelle energie rinnovabili è arrivato un forte calo dei prezzi.
"Qualche anno fa, dovevi pagare circa € 30.000 per un'installazione solare domestica e ora sono meno di € 10.000 per un'installazione che include una batteria", ha affermato Duregon. "I pannelli ora possono durare 25-30 anni. La tecnologia cambia tutto, e ora è davvero un vantaggio andare con le energie rinnovabili."
Dopo aver sviluppato l'applicazione prototipo, Entelligo ha iniziato a testare lo strumento attraverso una partnership con la filiale italiana del fornitore multinazionale di energia solare Aleo Solar, prima di applicare e ottenere l'accettazione al Rockstart Accelerator di Amsterdam. Rockstart ha concesso a Entelligo un finanziamento pre-seed di poco inferiore ai $ 100.000, ha aiutato la startup a costituire la sua LLC come Entelligo BV e ha istituito la società nella sua sede di Amsterdam all'inizio del 2015.
L'anno scorso, la startup ha lavorato per perfezionare l'app Entelligo per iPad, ha lanciato un'app per Android e ha iniziato a sviluppare il componente di rete business-to-business (B2B) della piattaforma. Entelligo ha anche trascorso l'anno in rete con aziende e investitori nel settore delle energie rinnovabili in occasione di eventi in tutto il mondo, tra cui il Forum Cleantech 2015 a San Francisco e l'Ecosummit a Berlino. Quando i fondatori incontrarono sempre più aziende del settore, iniziarono a pensare a più ampie possibilità commerciali e a un modo per facilitare un aspetto più forte della comunità nel settore dell'energia intelligente.
"Al di là del nostro principale strumento di vendita, abbiamo iniziato a pensare ad un quadro più ampio sullo sviluppo di una rete cloud che collega tutti gli attori nel campo dell'energia", ha affermato Peruzzi. "Abbiamo produttori, società di installazione e venditori collegati, quindi supponiamo che un venditore possa trasferire una proposta commerciale in tempo reale alle società di installazione e, allo stesso tempo, ottenere cataloghi di prodotti dai produttori. Lo strumento di vendita è integrato con supporta anche la rete, in modo che tutti gli attori del settore possano ottenere analisi anonime e Big Data che i venditori stanno raccogliendo su clienti, famiglie e regioni. La rete dovrebbe agire come una sorta di LinkedIn, ma più focalizzata sul verticale rispetto allo smart campo energetico ".
All'interno della piattaforma
Entelligo prevede di offrire tre prodotti principali: Entelligo Home, un'app mobile gratuita per le famiglie per eseguire un "audit di autoenergia"; l'app Android e iPad freemium Entelligo Pro di base per i venditori (già rilasciata); e il prossimo servizio web freemium Entelligo Enterprise per il networking di settore basato su cloud, la gestione dei prodotti e l'analisi dei dati.
Peruzzi ha descritto l'app Entelligo Pro come una serie di visualizzazioni in cui i venditori possono inserire rapidamente i dati sul consumo di energia sui costi energetici attuali di una famiglia e sui calcoli dell'energia solare della sua geolocalizzazione. L'app trasforma i dati in diagrammi e grafici interattivi, con numeri chiari e barre di scorrimento per l'addetto alle vendite per adeguare le stime e dimostrare come funzionerebbe l'installazione di energia e quanto costerebbe il consumatore. L'app è progettata per completare l'intera tonalità in circa 10 minuti.
Mentre il venditore accompagna il cliente attraverso la sua presentazione personalizzata all'interno dell'app, Entelligo genera un contratto di vendita che il cliente deve firmare immediatamente qualora scelga di acquistare. La sezione finanziaria dell'app richiede al venditore di chiedere quanto un cliente vorrebbe pagare in anticipo o se è interessato a un prestito con un determinato tasso di interesse. Questi dati popolano una proposta commerciale dettagliata con hardware e specifiche, prezzi e informazioni sull'IVA (valore aggiunto), pronti a firmare e inoltrare al produttore anziché lasciare il cliente e tornare il giorno successivo con un contratto.
"Per i venditori, l'app deve essere veloce e fornire numeri", ha detto Peruzzi. "L'interfaccia ti dà campi per inserire il consumo di gas, il consumo di elettricità, ecc. E sputa immediatamente un diagramma basato sulla geolocalizzazione dell'iPad della radiazione solare e dei tassi di consumo nell'area. La barra di scorrimento ti aiuta quindi a bilanciare il numero di pannelli che desideri installare, la produzione di energia e ciò che spenderai ".
Entelligo sta costruendo la nuova interfaccia dell'app ridisegnata per essere ancora più user-friendly, aggiungendo una procedura guidata che porta i venditori attraverso alcune domande e risposte per il cliente. Al termine della procedura guidata, l'app genera una schermata che mostra la quantità totale di denaro, energia e CO 2 che la famiglia può risparmiare installando pannelli solari e una batteria.
L'app riprogettata include anche un secondo tipo di interfaccia che consente la progettazione con trascinamento della selezione. Peruzzi ha spiegato come il venditore può trascinare e rilasciare i pannelli solari e le batterie per organizzare e ottimizzare l'installazione che un cliente desidera e "bilanciare i grafici a torta" per mostrare la combinazione ottimale di prezzo e potenza in un contesto visivo riconoscibile.
Questo strumento di simulazione interattivo è anche la base dell'app mobile Entelligo Home per Android e iOS. L'app offre al pubblico un modo gratuito e accessibile per capire in che cosa consiste la tecnologia delle energie rinnovabili e quanto può risparmiare una famiglia. L'app include anche un pulsante per contattare un fornitore solare locale per un'installazione in qualsiasi momento. Entelligo Home è previsto per il rilascio su App Store e Google Play nella primavera del 2016.
"Da un lato, consentiamo ai venditori di essere più chiari e, dall'altro lato, utilizziamo l'interfaccia e la grafica per aiutare la famiglia a capire come funziona questa tecnologia e perché è conveniente", ha affermato Peruzzi. "La tecnologia si basa sulla nostra esperienza sul campo e su quella dei nostri partner. Gestisci la simulazione e comprendi chiaramente cosa puoi salvare".
La rete Entelligo è attualmente in versione beta, con un piccolo pool di aziende partner che caricano i loro cataloghi di prodotti energetici intelligenti mentre preparano il principale aggiornamento per le app Android e iPad da integrare con il servizio web. Peruzzi ha spiegato alcuni casi d'uso in cui i produttori potrebbero finire per collaborare con aziende installatrici o venditori in una determinata regione. La rete e Entelligo Enterprise verranno lanciate per ampie vendite nel secondo trimestre 2016.
"Forse un produttore vuole entrare in una particolare regione, diciamo, Francia, Germania o Italia", ha detto Peruzzi. "Stanno cercando aziende installatrici sul terreno per installare i loro pannelli solari e celle di accumulo di energia: la rete è un modo per trovare quella società. Forse un venditore indipendente vuole lavorare sotto lo stendardo di una società energetica più grande che domina la mercato in una regione. Potrebbero connettersi attraverso la rete e inviare proposte commerciali al produttore tramite l'app Entelligo Pro."
Analisi del piano aziendale
L'app Entelligo Pro aggiornata è già attiva in Italia. Il lancio è previsto per il secondo trimestre 2016, insieme alla rete Entelligo Enterprise, a partire dall'Europa centrale e meridionale (con piani di espansione in Cina e negli Stati Uniti entro l'anno). Entelligo attualmente impiega un tirocinante a Taiwan che ricerca il mercato rinnovabile dell'Asia orientale. La startup sta inoltre negoziando accordi con i distributori e prevede di iniziare a vendere abbonamenti Entelligo Pro in Francia e Messico nel secondo trimestre, con l'intenzione di espandersi in Sudafrica quest'estate.
"Esistono mercati globali diversi con esigenze diverse - alcuni hanno bisogno di energia solare, batterie e calore; altri hanno bisogno di aria condizionata - ma il nostro modello di business funziona perché stiamo collaborando con installatori e fornitori sul campo in questi paesi e fornendo dati configurabili app di presentazione e presentazione che può essere adattata paese per paese come strumento di vendita ", ha affermato Peruzzi.
Secondo il piano aziendale dell'azienda, solo in Italia Entelligo progetta di lavorare con 120.000 aziende; 300.000 rappresentanti di vendita; e infine installare energie rinnovabili in 24 milioni di famiglie, proiettando "l'equivalente di € 25 milioni di entrate per ogni 1 percento del tasso di conversione". Il piano prevede 50 milioni di euro su 55 milioni di famiglie nell'ambito del piano Entelligo di trasferirsi in Austria, Germania e Benelux (Belgio, Lussemburgo e Paesi Bassi).
Per quanto riguarda la strategia go-to-market, Peruzzi e Duregon hanno definito tre pilastri, con il modello di business principale basato sugli abbonamenti alle app. Entelligo Pro ha un prezzo di € 399 ($ 437) per un abbonamento annuale e un abbonamento a un'app Web Entelligo Enterprise costa € 599 ($ 656).
Per l'app gratuita Entelligo Home, la startup prevede di integrare in definitiva il marketing in entrata, offrendo elenchi di clienti dei fornitori di energia rinnovabile e dati anonimi di consumo e dati demografici dalle autovalutazioni. La rete B2B sarà accessibile sia dall'app per iPad che dall'applicazione Web aziendale, ma solo nell'app Web le aziende possono gestire i cataloghi dei prodotti, coordinarsi con i venditori e accedere ai dati di analisi.
L'ultimo pilastro si basa sulle partnership di Entelligo con i produttori di diversi paesi per offrire, in definitiva, una formazione alla vendita e road show dedicati alla tecnologia delle energie rinnovabili. Entelligo sta attualmente cercando un round di finanziamento seed di circa € 300.000 ($ 328.360) per investire nel proprio personale di sviluppo software e assumere responsabili delle vendite in più dei paesi in cui spera di espandersi.
La consulenza sul capitale di rischio
Nella sezione finale di ogni puntata della serie Startup Spotlight di PCMag, offriamo alle imprese di venture capital (VC) la possibilità di ricercare ogni startup e valutare il proprio piano aziendale e la fattibilità del mercato. Entelligo entra in un mercato affollato di aziende che vendono hardware solare, strumenti di vendita di energia rinnovabile o reti B2B e di marketing per l'industria. La società ha dettagliato un elenco di concorrenti tra cui EasySolar, OnGrid Solar e PVsyst.
La chiave del piano aziendale di Entelligo, tuttavia, è il numero crescente di partnership produttive dell'azienda in più paesi. Tutte e tre le sue offerte incidono anche sulla stessa strategia di crescita complessiva; non sono prodotti insilati.
Lauren Loktev, Venture Partner di Collaborative Fund, ha dichiarato che Entelligo è focalizzata su un vero punto di sofferenza nel settore dell'energia solare e rinnovabile, ma ritiene che la startup debba focalizzare le proprie risorse."Molti installatori e imprenditori del settore solare non dispongono della capacità di back-end per elaborare rapidamente nuovi clienti, il che si traduce in un sacco di valutazione e contrattazione manuali del sito", ha affermato Loktev. "Entelligo potrebbe aiutare le piccole imprese a competere con attori integrati più grandi, molti dei quali stanno investendo tempo e denaro significativi nelle proprie tecnologie di back-end proprietarie.
"Il mio principale punto di feedback per Entelligo in questa fase iniziale sarebbe quello di concentrarmi. La creazione di ottimi software di valutazione ambientale e di localizzazione richiede uno sviluppo e competenze molto diversi rispetto alla creazione di un social network, uno strumento rivolto al consumatore o strumenti di pianificazione finanziaria. Concentrarsi sul loro maggiore forza e punto di differenziazione, probabilmente lo strumento di ubicazione e ambientale, rende la loro storia più chiara per i loro clienti e consente l'uso più efficiente del capitale che raccolgono."
Tomasz Tunguz, Partner di Redpoint Ventures, ha fatto eco che Entelligo è ben posizionata per capitalizzare su un mercato in forte espansione delle energie rinnovabili che non mostra segni di rallentamento. Sebbene la startup sia alla ricerca di significativi investimenti di seed, Tunguz ha affermato che il trucco sarà dimostrare che la proposta di valore di Entelligo vale i soldi."Entelligo ha l'opportunità di sviluppare una soluzione di produttività delle vendite per l'industria del boom del solare negli Stati Uniti, che impiega oltre 200.000 persone e ha installato $ 15 miliardi di pannelli nel 2015, secondo la SEIA", ha affermato Tunguz. "La crescita del settore è un vento contrario per il business. Ma Entelligo probabilmente dovrà affrontare le domande dei gestori dei team di vendita solare in merito al ritorno sugli investimenti per il costo del software. Il software fornisce un aumento delle conversioni dei clienti e il massimo il cliente spende abbastanza per giustificare il prezzo?"
