Video: 3 Errori di Marketing che la tua Azienda Oggi Può Evitare! (Settembre 2024)
La maggior parte degli imprenditori che cercano di finanziare le proprie attività attraverso il crowdfunding azionario sono destinati a fallire. Tuttavia, sia per le aziende in fase iniziale che per quelle affermate, l'opportunità di raccogliere capitali azionari attraverso il crowdfunding non è mai stata migliore.
Quelle possono sembrare dichiarazioni contraddittorie, ma nella mia esperienza la differenza tra un'azienda di successo con crowdfunding e un'altra storia di ammonimento si riduce a poche decisioni cruciali.
Ho avuto un ruolo chiave nell'avvio e nella costruzione di sei aziende tecnologiche di successo e ho fatto investimenti angel in dozzine. Ho raccolto capitali di rischio da blue chip VC e ho fatto parte del senior management team di due grandi aziende che hanno completato le offerte pubbliche iniziali (IPO). Ho osservato e valutato centinaia di piani aziendali lanciati attraverso un'ampia varietà di finanziamenti. Nel mio attuale ruolo al timone di Manhattan Street Capital, la raccolta di capitale azionario tramite il regolamento A + (Reg A +) - una forma specializzata di crowdfunding azionario - ora sono immerso quotidianamente nelle conversazioni con le aziende che perseguono maggiori aumenti di capitale Reg A +. Questi tipi di aziende (in particolare le startup hardware) spesso cadono ripetutamente negli stessi errori.
L'era del crowdfunding azionario è alle porte
La legge Jumpstart Our Business Startups (JOBS) ha aperto un mondo di nuove possibilità di finanziamento per aziende di ogni forma e dimensione, dalle startup alle piccole e medie imprese (PMI) fino alle piccole e medie imprese (PMI). Le opzioni vanno dal crowdfunding del Titolo II - limitato agli investitori accreditati - al crowdfunding del Titolo III con investitori non accreditati o "main street" per un capitale iniziale fino a $ 1 milione (noto anche come Reg CF), fino alla fascia alta con Reg A + offerte fino a $ 50 milioni dagli investitori di strada principale in tutto il mondo.
Per la prima volta, il crowdfunding azionario offre un accesso democratico al capitale a tutti gli imprenditori, siano essi maschi o femmine, indipendentemente dalla loro etnia e indipendentemente dalla loro posizione. Il risultato: una nuova era di raccolta fondi più democratizzata che in qualsiasi altro momento della nostra storia.
Il crowdfunding azionario è ora un'opzione di capitale di fondamentale importanza per molte aziende e startup tecnologiche in crescita, che rappresenta un'alternativa agli investimenti tradizionali in VC o piattaforme di crowdfunding senza scopo di lucro come Kickstarter o Indiegogo. La decisione di investire dipende semplicemente da quanto sia convincente il business e da quanto bene sia spiegato e commercializzato.
5 azioni e crowdfunding sul crowdfunding
La chiave per gli imprenditori è di pensare al tuo pitch crowdfunding azionario e alle scelte che fai durante il processo di investimento dal punto di vista di un potenziale investitore. Quando guardano tutti i materiali che la tua azienda ha da offrire e le decisioni di budget e marketing che hai preso, pensa se a loro volta diranno "sì" o "no" a ciascun componente.
Sei pronto a saltare dentro? In tal caso, assicurati di evitare i cinque errori più gravi:
1. Video completi
Molti imprenditori vogliono rendere il loro video un tono completo e completo. Un video di 5-7 minuti basato sui fatti è il bacio della morte per la tua offerta. Lo spettatore ha troppo tempo per annoiarsi e uscire prima della fine. Questo diventa il primo "no": un evento che i grandi venditori ti diranno di evitare a tutti i costi. Il successivo "no" segue alcuni secondi dopo quando escono dalla pagina delle offerte. Hai bisogno di una serie di "sì" per conquistare un potenziale cliente. Studia le statistiche dei video di YouTube e vedrai quanto rapidamente gli utenti abbandonano.
Crea invece un video breve e accattivante che lascerà i tuoi spettatori desiderosi di più. Ciò significa due minuti al massimo. Stai dimostrando un nuovo pezzo di hardware indossabile o una nuova funzionalità di software di sicurezza? Rendilo abbastanza divertente, divertente e abbastanza veloce da prevenire la noia. È di vitale importanza che i potenziali investitori guardino l'intero video, in quanto è la prima parte del processo di vendita ("yessing"). Opta per abbreviato e avvincente per lungo e completo. Immagina che i potenziali investitori raggiungano la fine del tuo video e pensano "Cosa? È già finito? Voglio saperne di più!"
2. Contenuto impersonale
Okay, potresti essere preoccupato di sembrare troppo giovane per essere credibile o troppo vecchio per essere cool. Invece, molti imprenditori si concentrano semplicemente sulla loro demo del prodotto come il punto di forza della loro presentazione. Questo è comprensibile. Ma aspetta, il contenuto del tuo pitch e l'offerta di pagine è la tua migliore opportunità per stabilire la credibilità personale con il tuo pubblico. Se fatto bene, gli spettatori avranno la loro lettura personale della tua affidabilità e inizieranno a sentirsi come se ti conoscessero. Per raggiungere questo obiettivo, devi essere lì di persona. Gli spettatori devono vedere abbastanza di te che comunichi ed esprimi te stesso per concludere che sei degno sia dei loro soldi che della loro fiducia.
Un recente studio dell'Università di Stanford, infatti, ha mostrato che un aumento del 5% nella capacità di presentazione di un CEO (che gli intervistati hanno giudicato entro i primi 30 secondi di un video) equivale a un prezzo dell'11% superiore in una IPO. La stessa dinamica è al lavoro nei campi di crowdfunding azionario. Devi mostrare competenza e affidabilità mentre parli in modo naturale e proiettando sicurezza e facilità durante la presentazione. Un monotono su palafitte non farà il lavoro. Uno stile aperto e accessibile funzionerà bene: più genuino e aperto, tanto meglio.
3. Marketing fai-da-te
Vi è la tendenza delle aziende a "farlo da sole" e commercializzare la propria offerta. Un risultato comune: queste aziende implementeranno due o tre componenti dello spettro di marketing nella convinzione troppo ottimistica che sarà sufficiente per portare avanti la giornata. Ciò può essere guidato dalla mancanza di liquidità o dalla mancanza di esperienza di marketing. Il vero successo nell'investimento in massa richiede un marketing a 360 gradi con contenuti accattivanti ed esecuzione eccellente, il tutto orchestrato in modo attentamente coordinato.
Raramente un'azienda può guidare autonomamente tutti questi componenti necessari ed eseguire efficacemente la strategia generale. Questa è una situazione in cui è quasi sempre necessario un aiuto professionale. Il marketing a 360 gradi include le pubbliche relazioni (PR), sfruttando influencer su larga scala dei social media, insieme alla pubblicità più ovvia, all'email marketing e alla promozione dei social media.
4. Avvio con un budget troppo piccolo
Molte aziende iniziano con un piccolo budget per testare il loro marketing, sia per risparmiare denaro o per mancanza di esperienza. In generale, questo può affondare un business prima ancora di guadagnare molto slancio. Il crowdfunding azionario è intrinsecamente un forum pubblico aperto in cui il rapido successo è evidente a tutti (e anche la mancanza di trazione è ugualmente visibile). La trazione iniziale genera più successo. I primi risultati mediocri chiudono l'interesse dei nuovi arrivati. Le prime due settimane sono fondamentali per il completo successo di un'offerta.
Ricorda che il costo della rianimazione di una campagna con scarsa trazione iniziale è molto elevato e potrebbe, in effetti, essere impossibile. Hai solo un lancio iniziale. Fallo valere.
5. Lavorare con la prima piattaforma che dice Sì
Dai un'occhiata da vicino alle opzioni del portale di finanziamento disponibili. L'autorità di regolamentazione del settore finanziario (FINRA) ha un elenco regolarmente aggiornato dei portali di finanziamento Reg CF e RegA + registrati. Valuta attentamente i punti di forza e di debolezza di ogni portale e come questi si confrontano con la natura del tuo team e della tua attività. Se il portale descrive solo gli scenari rosei che potrebbero verificarsi, dovresti preoccuparti. Dai un'occhiata da vicino alle aziende che hanno assistito e alle quali stanno lavorando ora. Guarda la qualità e l'idoneità di quelle aziende. Parla direttamente con queste aziende per scoprire come apprezzano il servizio e le prestazioni delle piattaforme. La dovuta diligenza ricade direttamente su di te, l'imprenditore, per scegliere la giusta piattaforma di crowdfunding azionario per la tua attività.
Nel complesso, vale la pena dedicare del tempo a studiare l'arena del crowdfunding azionario prima di lanciare il proprio cappello sul ring. Studia ciò che altri hanno fatto bene e male e controlla i miei post di aggiornamento su Manhattan Street Capital per gli aggiornamenti mensili di Reg A + per aiutare a migliorare le tue probabilità di un'offerta di successo e per evitare di cadere nelle buche che hanno abbattuto molte aziende promettenti. Sia che la tua azienda stia funzionando duramente e abbia bisogno di raccogliere $ 50 milioni, o una startup in cerca di finanziamenti seed di $ 200K, il panorama per il finanziamento imprenditoriale non è mai stato migliore.
