Gli smartphone ti stupiscono | giovanni c. dvorak

Ci sono molti esempi di persone che sbattono contro i muri, cadono in buche e cadono su scogliere mentre sono sui loro smartphone. Ci sono molti potenziali affitti, di sicuro. Ma sapevi che lo smartphone influenza letteralmente la potenza del tuo cervello?

Questo è buono. I ricercatori dell'Università del Texas ad Austin hanno scoperto che la presenza del tuo telefono cellulare nella stanza con te è tutto ciò che serve per cratere la tua potenza cerebrale complessiva. Questo significa che verrai silenziato in tempo reale. Gli autori del documento hanno deciso di misurare quanto bene le persone possono completare le attività quando hanno i loro smartphone nelle vicinanze anche quando non li stanno usando.

Hanno condotto esperimenti con quasi 800 persone e hanno scoperto che gli smartphone influenzano due forme di cognizione: la capacità di memoria di lavoro (la capacità di ricordare informazioni a breve termine, tra le altre cose) e l'intelligenza fluida (la capacità di ragionare e risolvere nuovi problemi). Entrambi dipendevano dalla posizione del telefono stesso. Al massimo, quando il telefono è spento, si è stupiti. Se il telefono si trova in una tasca o in una borsa, si è leggermente più stupiti, ma si è comunque attenuati. E sei il più intelligente quando il tuo telefono è in un'altra stanza o inaccessibile.

Nessuno che conosca è sorpreso da nulla di tutto ciò. Puoi vederlo manifestarsi ovunque. È arrivato al punto in cui le persone portano il telefono in mano mentre svolgono i loro affari.

Quindi questa intera scoperta fa emergere un'affascinante strategia di negoziazione. Se hai una riunione di vendita, ad esempio, ottieni l'obiettivo di mettere il telefono sulla scrivania in modo che possano vederlo. Saranno indeboliti dalla sua presenza in tempo reale.

Vedo alcuni modi per farlo. Chiedi se hanno il telefono e indirizzali per verificare che la suoneria non sia attiva. Suggerisci, forse, di tenerlo sulla scrivania se si presenta una chiamata di emergenza. Fallo solo lasciare in qualche modo sulla scrivania. È comunque utile lasciare che la persona rimetta il telefono in una tasca o nella borsa, ma non altrettanto. In entrambi i casi li hai dove vuoi, soprattutto se il tuo telefono è fuori dalla vista e fuori dalla portata.

Potresti notare che vale la pena discutere un paio di articoli esplorati nello studio con un cliente di vendita. La mia parte preferita è che alcune persone sperimentano la sindrome da vibrazione fantasma, la sensazione che il loro telefono vibri anche se non lo è. Sto pensando che potresti scoprire casualmente se la persona ha vibrazioni fantasma. Molte persone con cui ho parlato li hanno. Se lo fanno, potrebbe darti una spinta di fiducia con il tuo passo di vendite sapendo che hai reali possibilità di successo.

Questa linea di indagine sarà la punta dell'iceberg per quanto riguarda gli effetti quotidiani e le conseguenze di questi dispositivi quasi onnipresenti. Speriamo che un numero maggiore di ricercatori salirà a bordo e darà un'occhiata più da vicino a questi dispositivi che cambiano la società. Apparentemente, cambiano più della società. Cambiano anche le persone.