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Far decollare il tuo sito web di e-commerce può essere tecnologicamente impegnativo. Devi scegliere la giusta piattaforma di carrello online, creare un design accattivante e rendere il processo di pagamento senza soluzione di continuità. Sfortunatamente, una volta completate queste importanti attività, devi ancora trovare un modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito web.
Ho parlato con Corey Ferreira, Content Marketer di Shopify, il nostro strumento di redazione per i software di e-commerce, sui modi migliori per commercializzare il tuo nuovo sito Web per ottenere una trazione immediata. Abbiamo discusso di opzioni come l'utilizzo di annunci di Facebook e Google, guadagni media, sponsorizzazioni di influencer e persino un buon trambusto di persona vecchio stile.
Tieni presente che ci sono modi a lungo termine per costruire un pubblico, inclusi elementi come il content marketing, l'email marketing e la collaborazione con altri siti Web che sono buoni modi per aumentare gradualmente lo slancio. tuttavia, ci concentreremo esclusivamente su tattiche a rapida vincita che possono aiutare a guidare il traffico nelle prime settimane del tuo sito web.
1. Approvazioni dell'influencer
Non c'è modo migliore per attirare rapidamente un nuovo pubblico se non quello di ottenere una celebrità o un influencer del settore che approvi il tuo prodotto sui social media. Se riesci a ottenere un influenzatore di Facebook, Instagram o YouTube per approvare il tuo prodotto sul suo feed, allora sei quasi sicuro di vedere risultati immediati. Questo tipo di sponsorizzazione può avvenire in due forme: gratuita o a pagamento. Con una sponsorizzazione gratuita, stai semplicemente inviando un prodotto gratuito a un influencer e sperando che canti le tue lodi in un post. Con una sponsorizzazione a pagamento, stai stipulando un accordo sul fatto che l'influencer pubblicherà un numero predeterminato di post sul tuo prodotto su un numero predeterminato delle sue pagine del suo profilo.
"Il solo fatto di portare il tuo prodotto davanti ai follower su Instagram è enorme per coinvolgere un pubblico giovane", ha affermato Ferreira. "Stai lontano dalle persone con milioni di follower, costerà troppo. Se paghi, assicurati che menzionino che è un post sponsorizzato. Le persone rispondono davvero bene, anche se è un post sponsorizzato, se si fidano dell'influencer."
Ferreira raccomanda inoltre di selezionare gli influencer in base all'impegno piuttosto che selezionare gli influencer con un elevato numero di follower. "Se hanno 100.000 follower ma solo 10 Mi piace per foto, non voglio contattarli", ha detto Ferreira. "Se hanno un paio di migliaia di follower ma ottengono centinaia di Mi piace, li raggiungerei."
2. Sbraccio di Blogger
Simile agli influenzatori sociali, i blogger esercitano un'enorme influenza sui consumatori. Se riesci a coinvolgere i migliori blogger nel tuo settore e convincerli a scrivere un post positivo sul tuo prodotto, genererai facilmente un nuovo pubblico. In questo caso, finirai con recensioni più approfondite del tuo prodotto di quanto non faresti normalmente sui social media, il che potrebbe rivelarsi vantaggioso per la tua azienda, specialmente se il tuo prodotto è più complesso di quanto un post di Instagram possa trasmettere.
I blog aiutano anche a guidare il traffico dalla ricerca di Google. Se un blogger popolare e rispettabile scrive del tuo prodotto, è probabile che quel post emerga quando le persone cercano prodotti nella tua categoria. Come per i social media, è meglio iniziare offrendo prodotti gratuiti per sponsorizzazioni biologiche. Offri di pagare solo per sponsorizzazioni se non riesci a trovare qualcuno che lo faccia in base al suo genuino entusiasmo per il tuo prodotto.
3. Annunci di Facebook
Se non riesci a ottenere alcun blogger per aumentare la visibilità del tuo prodotto, probabilmente vorrai aumentare la consapevolezza tramite Facebook Ads e Google Ads. Le pubblicità su Facebook sono l'ideale per far conoscere il nome del tuo marchio a un gran numero di persone senza lavoro. Ferreira suggerisce di iniziare con un piccolo investimento di circa $ 5 e scala in base a ciò che funziona.
"Per Facebook, in gran parte si tratta di tentativi ed errori", ha detto. "Split test tutto. Obiettivo demografico. Indovina chi risponderà bene." Ha anche suggerito di creare annunci accattivanti, con una copia avvincente. Dopotutto, proverai ad attirare l'attenzione della gente dalle foto di amici e parenti, quindi dovrai incuriosirli prima che facciano clic sul post di qualcun altro.
4. Annunci Google
Gli annunci Google sono un po 'più complicati da utilizzare rispetto agli annunci Facebook. Ti consigliamo di monitorare le parole chiave di ricerca che generano più traffico sul tuo sito Web ed eliminare quelle che non generano. Il costo per clic su Google Ads è un po 'più alto di quello che sono su Facebook. Per questo motivo, dovrai monitorare quanto ti costa acquisire un cliente e quanto è probabile che quel cliente spenda, per determinare se il ritorno vale l'investimento.
"Con Google Ads, cerca case study di aziende simili alle tue", ha affermato Ferreira. "Il costo per clic è un po 'più alto, Facebook è più economico. Ma se stai fornendo una soluzione per un problema comune, Google funziona."
5. Marketing degli eventi
Non dare per scontato che una buona stretta di mano vecchio stile non ti aiuti a costruire il tuo marchio. "Se puoi andare a una conferenza dove si trova il tuo cliente e ottenere uno stand o semplicemente distribuire biglietti da visita, è una cosa grandiosa", ha detto Ferreira. "Non costa molto." Certo, probabilmente non genererai un seguito di milioni usando il commercio corpo a corpo, ma puoi sicuramente iniziare a costruire un movimento di base.
6. Elencare il tuo sito Web su eBay
Un ottimo modo per far decollare il tuo sito web è elencarlo su eBay. In questo modo, venderai le tue merci, genererai nomi per la tua lista e-mail e inizierai a interagire con potenziali clienti e clienti. Ferreira avverte, tuttavia, che "costruire la tua attività su terreni presi in prestito non è una grande idea", soprattutto perché i clienti potrebbero semplicemente tornare su eBay per effettuare acquisti per prodotti simili ai tuoi.
"Ma ti dai l'opportunità di raggiungere un pubblico che potresti non", ha aggiunto Ferreira. "Se acquistano su eBay, puoi aggiungerli alla tua lista e-mail o fornire loro offerte di follow-up. Un sacco di cose che puoi fare dopo la prima vendita per convincerli a comprare di più da te."
