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Ecco una richiesta che riceviamo spesso da clienti imprenditoriali: "Ho un lavoro per te. Voglio che tu scriva un comunicato stampa sulla mia azienda e lo inserisca nel Wall Street Journal ." Ciò indica chiaramente che la maggior parte delle startup tecnologiche non si rende conto di come funzionano i comunicati stampa. O, peggio ancora, potrebbero pensare che i comunicati stampa appartengano al passato o non vedano alcun motivo per pubblicare un rilascio su un servizio di pagamento a pagamento quando è possibile caricarlo gratuitamente su vari siti.
Altri pubblicano pubblicazioni più volte al mese, credendo che sia meglio (e usandole come fonte primaria o unica di PR). Tutti questi approcci sono imperfetti. Se usato bene, tuttavia, ottimi comunicati stampa possono essere uno dei modi più potenti per far avanzare il prodotto della tua startup. Ecco perché:
1. Comunicati stampa = Ottimo succo SEO
Questo è vero solo se pubblichi il rilascio tramite un servizio di fili affidabile (che costerà circa $ 350 per un rilascio di 400 parole, che è uno dei diversi motivi per essere sicuri di scriverli in modo conciso). Quando lo fai, stai coinvolgendo sia "push" che "pull", poiché i migliori siti di pubblicazione non solo sono in grado di fornire una trazione dei motori di ricerca estremamente elevata, ma spingono anche il rilascio al loro vasto sindacato di giornalisti abbonati.
Un palo a filo singolo può produrre fino a 300 o più pickup praticamente all'istante. Il titolo, il sottotitolo e i primi 149 caratteri della versione (generalmente il primo breve paragrafo) offrono la massima trazione per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Assicurati che il nome della tua azienda appaia nel titolo (è incredibile quante persone dimenticano) insieme alle parole chiave e alle frasi che le persone cercano più frequentemente per trovare un prodotto come il tuo.
2. Impronte digitali
Nel corso del tempo, importanti comunicati stampa hanno creato una serie di "impronte digitali" che raccontano una storia di crescita e successo progressivi. Dovresti ovviamente riunire tutti i tuoi comunicati stampa sul tuo sito Web, ma tieni presente dove potrebbe finire il rilascio, sia che i lettori visualizzino i comunicati sul tuo sito Web o attraverso una ricerca su Google. Quando compaiono i titoli, fungeranno da "due diligence" per i clienti o i lettori interessati, i futuri dipendenti e investitori, e anche i vostri concorrenti quando vi espongono.
Quando guardi questi titoli nel tempo, sono interessanti? Dipingono un'immagine coerente e significativa come passi progressivi all'interno di un "piano da gran maestro"? O si presentano, come a volte ci riferiamo ad esso, come "atti casuali di PR"? Questa è una strategia che dovresti lavorare per evitare.
3. Pubblicare notizie a intervalli regolari
Ricorda che un comunicato stampa, una volta emesso, non è un "fatto e fatto". Rilasciare ulteriori rilasci in caso di notizie significative. Ad esempio, quando il tuo prodotto vince una recensione comparativa su PCMag.com, quale modo migliore per evidenziare il grande evento che pubblicare un comunicato stampa altamente mirato alla SEO? Fai conoscere al mondo dei potenziali acquirenti i motivi per cui ritieni che il prodotto sia andato così bene nei test competitivi o che cosa la storia del cliente che stai mettendo in evidenza abbia permesso all'azienda di fare.
Ecco un altro vantaggio per la pubblicazione di comunicati stampa come fornitore di tecnologia: input da parte degli investitori. Il feedback che riceviamo dagli investitori tecnologici è che investiranno maggiormente nelle società che preferiscono se ci fosse un modo per sapere che anche altri conoscono o si prendono cura della società. "Gettaci un osso occasionale", potrebbero dire.
Tuttavia, la stimolazione è vitale. Se un venditore pubblica una raffica di pubblicazioni e poi per i sei mesi successivi non ne pubblica nessuna, anche questo fatto diventa una storia. Un analista potrebbe presumere che tu abbia perso la tua data di rilascio, che qualcosa stia andando male nei beta test o che le reazioni al tuo prodotto sul mercato siano poco brillanti. Presumeranno che la tua compagnia sia diretta, risucchia il vento, non è una cosa su cui vorresti che il mondo si accorgesse, anche se la situazione è vera.
Ti ho già conquistato? In tal caso, ora che stai prendendo in considerazione i tuoi comunicati stampa, tieni a mente le seguenti strategie:
Come sfruttare la tua versione
Prima di tutto, per la maggior parte dei comunicati, ti consigliamo vivamente di pubblicarlo su un servizio di comunicato stampa leader. I tre che raccomandiamo più fortemente sono Businesswire (il nostro contratto di agenzia è con Businesswire), PR Newswire o MarketWired. Ognuna di queste scelte è buona.
Hanno un prezzo simile, sono altamente mirati al SEO e hanno una vasta capacità di fornire sia "push" che "pull" con le vaste reti di abbonati nel loro sindacato che sono pronti a ritirare e ripubblicare il tuo rilascio. Non dimenticare di condividere la versione pubblicata in tutti i tuoi social media marketing e anche sul sito web della tua azienda. Inoltre, se si effettua un annuncio finanziario, questi servizi vengono messi in coda per condividere il rilascio nei mercati finanziari e su siti Web come Bloomberg, Reuters e Yahoo Finance.
Ora per la domanda di scrivere un comunicato stampa e "pubblicarlo sul Wall Street Journal". In realtà, non è affatto difficile generare un comunicato che verrà raccolto dalla pagina del comunicato stampa del Wall Street Journal . Scriveresti semplicemente un comunicato che riguarda i mercati finanziari, includi il tuo simbolo ticker (se applicabile) e lo pubblichi su uno dei servizi a tre fili che ho nominato. Questo è tutto ciò che serve. Hai fornito una versione che ha un significato per il pubblico della pubblicazione e l'hai inserita in uno dei servizi da cui attingono. Missione compiuta.
Tuttavia, ricorda che un ritiro del comunicato stampa non è la stessa cosa della copertura editoriale. Ritirare la tua uscita su WSJonline.com e poi dire al mondo che "sei stato trattato dal Wall Street Journal " sarebbe fuorviante.
Per ottenere un'autentica copertura dell'articolo, in generale, è necessario chiamare i professionisti PR e marketing. Inoltre, mentre il tuo comunicato stampa sarà reperibile in una ricerca su Google, su The Wall Street Journal è dietro il muro paga dell'azienda. Il link che passi e condividi alla pagina del comunicato stampa funzionerà solo per coloro che si sono abbonati.
Assicurati che i tuoi team di marketing realizzino campagne di posta elettronica mirate per ottenere il rilascio nelle caselle di posta dei giornalisti pertinenti e utilizzi gli strumenti di ascolto social per monitorare la reazione dei social media e la percezione delle notizie dell'azienda.
Se segui questo consiglio, ora sei più esperto di comunicati stampa di forse il 90% delle altre persone tecnologiche del tuo settore. Sei in vantaggio. Quindi ecco come usare bene le tue conoscenze PR appena acquisite.
