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Vado al CES da molto tempo e ogni anno cerco di fermarmi al padiglione cinese per vedere i componenti offerti da questi venditori. Per molto tempo, queste cabine erano praticamente tutte uguali. Ma intorno al 2011, aziende come MediaTek e Allwinner hanno iniziato a sfoggiare smartphone e tablet completamente progettati che qualsiasi ODM o OEM poteva acquistare e marchiare.
In poche parole, un potente gruppo di fornitori di componenti e componenti si è unito per aiutare le aziende a produrre uno smartphone, un tablet o un PC in quantità minori e ad entrare rapidamente nei mercati locali.
Un ottimo esempio è Xiaomi, che ha sfruttato l'ecosistema China Tech per creare rapidamente uno smartphone per il mercato cinese. Xiaomi ha quindi aggiunto la sua interfaccia utente su Android e ha popolato il suo dispositivo con tutti i tipi di app e servizi che hanno ridotto di almeno $ 150- $ 200 gli smartphone Samsung e Lenovo. In quattro anni, Xiaomi è diventato il primo produttore di smartphone in Cina. Lo scorso anno ha venduto solo 61 milioni di smartphone in Cina, molti dei quali costano meno di $ 195 USD.
Xiaomi ha recentemente raccolto altri $ 1, 2 miliardi di capitale di investimento e sembra che parte di questo sia destinato alla sua spinta negli Stati Uniti e nel marketing alla fine del 2015 e all'inizio del 2016. Sebbene Xiaomi non fosse ufficialmente al CES, la sua presenza è stata avvertita da altri fornitori. Il CEO di Xiaomi è programmato per essere al CEBIT in Germania a marzo, dove potrebbe presentare, almeno in parte, la sua strategia per il mercato statunitense.
Questo modello è ora replicato in paesi di tutto il mondo, come Cherry Mobile nelle Filippine. Nuove aziende di hardware stanno entrando in Malesia, Indonesia, Africa e Sud America con prodotti precaricati con contenuti locali, creando una sfida competitiva completamente nuova per i principali fornitori di dispositivi mobili.
Al CES di quest'anno, ho raccolto qualcosa di abbastanza significativo. Alcuni dei grandi marchi cinesi hanno ora il mercato statunitense nei loro siti. Hisense, ZTE e Huawei sembrano considerare il mercato statunitense come un'opportunità e vogliono entrare con prodotti a basso e medio prezzo. Naturalmente, aziende come Samsung dalla Corea del Sud e molte aziende giapponesi sono già diventate grandi attori nel mercato dell'elettronica di consumo degli Stati Uniti e si stanno affrettando a rimanere attuali e competitivi. Ma è stato chiaro dalle discussioni con molte persone al CES di quest'anno che le aziende cinesi di grandi marchi vogliono un pezzo del redditizio mercato statunitense e sono disposte a spendere tempo e denaro per farlo.
In realtà, aziende come Hisense e Changhong avevano enormi stand di fronte a Intel e Qualcomm e stavano sfoggiando TV 4K che erano incredibili. In questo caso, questi venditori cinesi avrebbero cercato aziende come Vizio e altri nel segmento a basso prezzo e avrebbero potuto fare bene. Ciò che mi ha sorpreso di più delle loro offerte TV è che sono buone quanto tutto ciò che ho visto allo stand Samsung quest'anno.
Questi venditori cinesi vedono i segni del dollaro USA e stanno usando il CES per spingere i loro prodotti qui. Se arrivano con prodotti di consumo tradizionali come la TV e persino alcuni tablet a basso costo, potrebbero trovare un pubblico americano se ottengono seri partner di distribuzione.
Conquistare il mercato degli smartphone negli Stati Uniti, tuttavia, potrebbe essere difficile dato che è praticamente controllato dai gestori. Mentre ZTE e TCL (Alcatel) hanno già un telefono o due venduti tramite corrieri statunitensi, sono piccole patate rispetto a ciò che vendono i grandi marchi negli Stati Uniti.
In alcuni casi, queste società cinesi arrivano negli Stati Uniti tramite partnership di marchi prese in prestito. Ti è capitato di acquistare un tablet RCA a Walmart durante le vacanze? Quel tablet proveniva da una società cinese che aveva concesso in licenza il nome RCA e fatto un accordo di distribuzione con Walmart. Se avesse usato il proprio marchio, avrebbe potuto non avere successo. Ma concedendo una licenza a un marchio noto come RCA, ha avuto una certa forza con Walmart, oltre che con il consumatore principale. Non sarei sorpreso di vedere Hisense, Changhong e altri tentare di concedere in licenza nomi di marchi e venire negli Stati Uniti in quel modo ad un certo punto. In effetti, sembra che TCL voglia fare proprio questo usando il marchio Palm, che ha acquisito questa settimana).
Scopri le migliori foto dal CES 2015!Uno dei maggiori aspetti positivi del CES di quest'anno è che China Inc. desidera avere lo stesso accesso ai mercati statunitensi di Samsung e dei grandi marchi giapponesi. Sembravano pronti a correre nel nostro mercato attraverso partnership di marchi in licenza o tentando le proprie campagne di branding. Se lo fanno, potrebbero sottovalutare i venditori affermati e possibilmente scuotere i giocatori affermati come hanno già fatto in altri mercati asiatici.
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