In che modo Apple può raddoppiare la propria attività aziendale in 5 anni | Tim Bajarin

Le vendite aziendali sono ora un affare di $ 25 miliardi per Apple, ha affermato il CEO Tim Cook in una recente conferenza Box. Mi è stato detto che il numero è stato una grande sorpresa per molti presenti, che vedono Apple come un'azienda di consumo, non focalizzata sull'IT.

Ma questa non è una novità per i concorrenti aziendali di Apple. Mi hanno detto per anni che Apple si sta facendo strada seriamente con i direttori IT, mentre sempre più Mac vengono portati dalla porta sul retro. Questi rivali sono stati costretti a supportare i Mac nello stesso modo in cui supportano Windows, per non parlare degli iPad. Apple sta vendendo circa 4 milioni di Mac al trimestre e stimiamo che almeno il 35-40 percento entrerà nell'impresa.

Cook ha sostenuto che Apple è "all'inizio di quello che possiamo fare" e che Cupertino è appena iniziato. È corretto e dovrebbe spaventare i suoi concorrenti. Apple non ha ancora una forza vendita dedicata, divisione di supporto o un'organizzazione strutturata focalizzata sull'impresa, eppure ha avuto $ 25 miliardi di vendite. La maggior parte di questi proveniva da iPhone e iPad, ma anche i Mac stanno andando bene in azienda.

Se Apple avanza a pieno ritmo nell'impresa, sarebbe un'altra pausa da Steve Jobs, che non era a favore di una tale spinta. Ho il sospetto che sia stato rimandato dai suoi predecessori alla Apple, che ha cercato clienti commerciali e fallito. Era particolarmente sconvolto dalla mossa di Michael Spindler di rendere il Mac simile a un PC e concedere in licenza il Mac OS. Ma penso che Jobs fosse anche molto più interessato a catturare un pubblico di consumatori, e semplicemente non ha dato alle imprese il supporto e il denaro necessari per avere successo. Sotto Tim Cook, tuttavia, è chiaro che Apple si sta muovendo in modo aggressivo nell'azienda.

Naturalmente, l'iPad Pro svolgerà un ruolo importante in questa spinta. Non è un caso che IBM abbia trasferito le sue app mobili su iOS, non su Mac OS. E con Microsoft che fornisce l'intero set di strumenti di Windows Office per iPad, gli stessi strumenti fondamentali utilizzati sui PC sono completamente disponibili su Mac OS e iPad, rendendo così il dispositivo Apple un'alternativa più forte ai computer Windows.

Come ho già detto in altre colonne, penso che gran parte di questa strategia aziendale ruota attorno a iOS anziché al Mac. Sì, il Mac sarà ancora uno strumento importante per gli utenti aziendali, ma come ha detto Cook, l'iPad Pro supporta circa l'80% di ciò che faresti su un PC.

Mentre Apple ha tranquillamente trasformato queste iniziative in un'azienda, credo che debba costituire un gruppo di consulenza di vendita, supporto e soluzioni di classe enterprise. Con questo in atto, Apple potrebbe raddoppiare le sue vendite aziendali entro cinque anni.