7 modi in cui l'email marketing può aiutare a influenzare la tua classifica seo

Quando stai implementando un piano di marketing, l'e-mail deve essere ancora un componente chiave. Come mezzo economico per interagire in modo rapido e misurabile con i clienti, l'email marketing ha una proposta di valore fantastica. Ma è uno che in realtà è meglio di quanto molti marketer realizzino perché un buon marketing via email può anche influenzare positivamente l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

La SEO è quasi la scienza per garantire che i tuoi contenuti, siano essi marketing, articoli o un sito Web di e-commerce, appaiano il più in alto possibile quando il tuo pubblico di destinazione esegue operazioni di ricerca web su motori di ricerca Web popolari, in genere Google. Cercare di far arrivare il tuo sito Web o i tuoi contenuti in alto nella prima pagina dei risultati di ricerca dovrebbe essere la priorità quando crei qualsiasi materiale di marketing e ciò include una campagna di email marketing. Le parole chiave giuste possono potenzialmente aiutare a distribuire i tuoi contenuti nei motori di ricerca o a vendere i tuoi prodotti.

Anche se potrebbe non sembrare che ci sia una connessione diretta tra un messaggio di email marketing e l'ottimizzazione del posizionamento nei risultati di ricerca, a condizione che tu stia inserendo i tuoi contenuti di posta elettronica sul tuo sito web o collegandoti a esso, puoi costruire quel ponte.

"Potresti aumentare il coinvolgimento guidando visitatori qualificati sul tuo sito Web. E utilizzando la posta elettronica per promuovere contenuti SEO, puoi ottenere condivisioni social e persino back link che possono portare a guadagni SEO reali", ha affermato Chris Rodgers, CEO e fondatore di Colorado SEO Professionisti. "La grande connessione tra SEO ed e-mail è la capacità di promuovere contenuti SEO mirati, migliorare i fattori SEO off-page e guidare il traffico qualificato che porta a segnali di coinvolgimento migliori per Google e altri motori di ricerca."

I fattori SEO off-page includono condivisioni sui social media e backlink, che sono link provenienti da altri siti Web. I segnali di coinvolgimento includono le frequenze di rimbalzo e una misura del tempo sul sito, ha detto.

Costruire traffico di ricerca è importante per tutte le aziende, ma è particolarmente cruciale per le piccole e medie imprese (PMI) perché stanno cercando di far crescere i loro marchi non solo in modo rapido ma economico, secondo Sky Cassidy, CEO di Mountaintop Data, un business-to -business (B2B) società di informazioni di marketing. Ha notato che guidare ancora una persona in più a cercare nel tuo sito Web quando hai solo 10 persone che visitano il tuo sito Web aggiunge il 10% in più di ricerca di alta qualità.

Ciò significa che le classifiche di ricerca e le parole chiave sono importanti quando sei un PMI all'inizio. Quindi, ecco sette suggerimenti per le PMI su come utilizzare l'email marketing per migliorare il proprio SEO.

1 Personalizza il tuo contenuto e-mail

'Non solo i contenuti di alta qualità sono importanti in una campagna di posta elettronica, ma devono essere personalizzati in modo da attirare l'attenzione del pubblico corretto. Naturalmente, se sei una pubblicazione di giardinaggio che invia newsletter con collegamenti a blog ai lettori che fanno il giardinaggio, è più probabile che siano coinvolti con il contenuto e lo cerchino in Google nei giorni successivi alla consegna dell'email. Le grigliate pubblicitarie per barbecue di A Lowe per l'estate sarebbero rilevanti per le persone che cercano di acquistare prodotti per la propria casa e tali e-mail potrebbero indurre gli utenti a indirizzare il traffico verso il sito Web del negozio.

"Personalizza i contenuti in base ai verticali e ai dati demografici di chi stai prendendo di mira", ha dichiarato Cassidy. "Più mirate e pertinenti le tue e-mail, amplificano risultati SEO positivi."

Cassidy ha usato l'esempio di un sito web di genealogia inviando un'e-mail sulla storia familiare di determinati destinatari. Se l'e-mail riguarda la tua cronologia, è più probabile che tu apra l'e-mail. E quindi è più probabile che tu cerchi contenuti simili su questo sito di genealogia in un secondo momento.

"Più approfondirai con la personalizzazione di quella genealogia, più sarai interessato e più probabilità avrai di cercare in seguito", ha detto Cassidy. "Questa è la misura in cui la personalizzazione può andare. Più è rilevante, più è probabile che si impegnino".

Per creare questa personalizzazione, piattaforme di e-mail marketing complete come Mailchimp stanno incorporando l'intelligenza artificiale (AI), che aiuta a fornire approfondimenti su quali contenuti potrebbero attirare vari utenti. Quindi le aziende possono personalizzare tali contenuti a livello granulare. a



2 Conserva tutto il contenuto dell'email marketing sul tuo sito web

Soprattutto quando si inviano post o articoli sul blog tramite una newsletter e-mail, si desidera assicurarsi di pubblicare tutti questi contenuti sul sito Web anziché tenerli nella posta elettronica. Successivamente, le persone hanno maggiori probabilità di cercarlo in un motore di ricerca piuttosto che attraverso la loro casella di posta elettronica.

Lettori o clienti "intendono venire sul tuo sito, ma stanno usando parole chiave per arrivarci dal tuo marketing via email", ha spiegato Cassidy. "L'importante è che tu martelli le parole chiave giuste con la tua creatività e-mail."

Ad esempio, supponiamo che un professionista del marketing abbia ricevuto una newsletter via e-mail da un fornitore contenente un collegamento a un webinar su SEO e l'individuo non si è registrato immediatamente. La persona può cercare il termine "SEO" in un secondo momento ed essere in grado di richiamarlo se il webinar o il contenuto correlato è pubblicato sul sito Web dell'azienda. La maggior parte delle volte, i messaggi di email marketing arrivano nel momento sbagliato per le persone quando non sono pronti a impegnarsi completamente, quindi lo cercano in seguito.

"È come usare Google per trovare cose a casa tua", ha detto Cassidy. "È solo più veloce chiedere al computer dove si trova."



3 Includi collegamenti ai social media nella tua e-mail

Incorporare i pulsanti social nelle tue esplosioni e-mail è un buon modo per creare traffico di ricerca attraverso l'esposizione sui social media. Non solo la condivisione di contenuti e-mail può stimolare le ricerche, ma può anche indirizzare il traffico verso il tuo sito Web.

"Ogni newsletter e-mail che esce dovrebbe avere collegamenti ai social media in modo che le persone possano facilmente condividere le informazioni", ha detto Cassidy. "È solo un moltiplicatore dell'effetto che ha l'invio di e-mail e guida le ricerche."

Deb Gabor, CEO della società di consulenza sulla strategia di marchio Sol Marketing, ha sottolineato l'importanza della condivisione dei contenuti. "Se hai e-mail ad alte prestazioni con contenuti accattivanti, contenuti altamente visivi, contenuti davvero condivisibili e incoraggi le persone che leggono le tue e-mail a condividere anche tali contenuti con le proprie reti su altre piattaforme social con collegamenti al tuo sito Web, che possono guidare il traffico ", ha detto.



4 Mantieni un elenco di email altamente coinvolto

Trascorrere del tempo per sviluppare un elenco di contatti e-mail altamente coinvolti. Questi destinatari aprono attivamente e-mail, leggono il contenuto e fanno clic sul sito Web. È probabile che siano interessati a cercare i contenuti online in un secondo momento. La maggior parte degli strumenti di email marketing, in particolare quelli più sofisticati come Salesforce Pardot, offrono numerosi strumenti per misurare il coinvolgimento del pubblico. Puoi persino automatizzare queste metriche in modo che vengano visualizzate nelle dashboard immediatamente dopo un'esplosione di email.

Per creare un elenco di utenti coinvolti, devi studiare il tuo pubblico e conoscere le loro preferenze, ha osservato Gabor. "Se hai un pubblico di posta elettronica veramente bravo e molto coinvolto, sai già molto sul tipo di persone che stai cercando di attirare", ha detto. "Usare quel contenuto per trasformare il tuo marchio in una calamita è davvero un buon modo per trasformare queste due cose - una specie di coda di rondine insieme."

Quando lavori sulla tua lista e-mail, vuoi anche segmentarla in base alle interazioni che hai avuto prima con loro per migliorare la SEO. Ciò implica lo studio del linguaggio del corpo digitale, secondo Gabor. a



5 Eseguire test per provare le parole chiave SEO

Lo svolgimento di test è un ottimo modo per provare varie parole chiave SEO. Questi metodi includono test A / B e test multivariati. Il test A / B si verifica quando si confrontano due diverse versioni di un'e-mail. Il test multivariato implica l'utilizzo di diverse versioni di un'e-mail. Imparerai quali contenuti e-mail attirano il tuo pubblico e li condurrà a cercare i tuoi contenuti in un secondo momento. La maggior parte degli strumenti di email marketing offrirà questo tipo di strumenti di test, con strumenti più avanzati, come Infusionsoft, in grado di effettuare analisi ancora più approfondite.

"Puoi ottenere molte informazioni dalle tue e-mail, specialmente se fai dei test e vedi con quali e-mail le persone sono coinvolte", ha detto Gabor. "Puoi ottenere molti spunti su… quali parole specifiche desideri ottimizzare sul tuo sito."

Il test della linea dell'oggetto è un'altra tattica importante. Vuoi provare parole chiave nelle righe dell'oggetto e nella copia del corpo delle e-mail. In questo modo, puoi imparare come ottimizzare le parole chiave in base alle e-mail con cui il tuo pubblico sta interagendo, ha affermato Gabor. a



6 Ingegnere inverso le tue parole chiave

Quando decodifichi le parole chiave, pensi a quali parole il tuo pubblico cercherà online mentre elabora la copia per la tua newsletter. Cassidy ha paragonato il processo di ricerca dei giusti termini di ricerca a "Family Feud". Devi incorporare nella tua copia e-mail le frasi che la gente penserà piuttosto che semplicemente la frase migliore.

"C'è un argomento e devono trovare le risposte delle persone per strada, e non hanno sempre senso", ha detto Cassidy. "È importante ciò che pensa la maggior parte della popolazione quando pensa a questo argomento."



7 Creare consapevolezza nella parte superiore della mente

Lo scopo di tutto l'email marketing è quello di consegnare contenuti nella posta in arrivo del tuo pubblico che risuoneranno nelle loro menti quando eseguiranno una ricerca organica in futuro. "Ricorderai di cercare contenuti da una e-mail come ti ricordi di cercare la zuppa Campbell in un supermercato", ha osservato Gabor. La zuppa di Campbell è un marchio di punta per la zuppa perché le persone hanno visto molte pubblicità per il marchio.

Per aiutarti a crearlo per il tuo marchio, non limitarti a eliminare il maggior numero di email possibile. È un ottimo modo per essere classificato come spammer. Invece, incorpora l'email marketing come parte di una strategia di marketing globale per creare questa consapevolezza del marchio di alto livello. Vai oltre l'email marketing e pensa in modo olistico. Sviluppa una strategia per promuovere il tuo marchio attraverso diversi tipi di contenuti, come blog, video e social media.

"L'e-mail supporta tutto ciò che stai facendo nelle altre attività di costruzione del marchio", ha affermato Gabor. "L'e-mail è un altro punto di contatto in cui il tuo pubblico diventa consapevole del tuo marchio e inizia a crearne un'immagine."

È un po 'difficile da quantificare, poiché l'esatta procedura per raggiungere lo stato d'animo varia notevolmente da marchio a marchio. Ma è una combinazione di coordinazione dei canali e creatività eccellenti progettate appositamente per la tua offerta specifica. Gli strumenti di automazione del marketing, come HubSpot, possono essere d'aiuto poiché possono portare i clienti in un viaggio multicanale e misurare i risultati. Ma prima che sia possibile, questo processo richiederà un forte sollevamento creativo da parte tua e del tuo team di marketing. Ma i risultati valgono il lavoro.

"La consapevolezza della mente alta ti dà molti privilegi perché le persone sono già consapevoli di te ed è più facile convertire le persone che sono a conoscenza di te", ha detto Gabor. "È più facile convertire le persone ad acquistare cose quando in realtà ti stanno prendendo in considerazione. I contenuti aiutano a stimolare la considerazione." a